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  做连锁肯定是系统的，有些失败也肯定是一些小细节，那我们来总结一句话:成功是系统的，失败是片段的！

  我们之前一直聊连锁的招商、合伙人、特许加盟、品牌、文化、商业模式、战略规划等等！那海健今天来具体聊一下六大系统！

  连锁战略我们分为：战略定位、发展的策略、战略目标、竞争战略。同时战略定位又要从四个角度来设计：产品、客户、合作伙伴、交易场所（我们称为连锁的4C定位）。

  二、模 式 复 制 与 创 新（3种盈利模式、5种扩张模式、 3种管控模式）

  这三种管控模式，应该在不同发展的阶段做调整，这张图就是不同阶段的管控模式。

  战略管控型（如国美：总部对分部的管控集中在战略层面，其他运营方面的问题都放在分部甚至门店，好处是总部人员精简，反应迅速，灵活，坏处是在政策/标准执行上会有偏差，分部之间的矛盾需要协调）

  操作管控型（分部的标准化体系一定要按照总部的标准化体系去做，并且做监督和管理，好处是标准贯彻到位，坏处是对总部管理层要求高，人员庞大）

  财务管控型（如百盛集团：总部只管理分部的财务指标，别的方面没有严控，好处总部人员少，坏处是不利于各分部/分店的标准化执行）

  要给自己的企业，产品定位；人才的招揽，团队的打造；标准化，盈利模式的沉淀；坚固内部管理，了解企业各个阶段的关键成功要素！

  团队决定你在这市场能否快速脱颖而出，现市场很多企业店面开多了，但店长和人才跟不上，导致遇到瓶颈。

  1、通过标准化建立，实战专注提高顾客满意度。一切不能提高顾客满意度的标准化都是耍流氓，

  3、与核心团队讲解连锁模拟人体六大系统，建立系统思维，单店盈利模型，建立模型工作思维，解决管理团队条块管理，效率、效益低下，工作所承受的压力累的痛点。

  做企业管理不能违背人性，人嘛，天生就懒，老铁们，没毛病。对公司制定的所有战略目标、标准化手册等，最后还是要执行才有效，执行来源于督导，那么对于连锁企业而言，我们当然离不开督导这一项，如何科学的督导呢？

  1、干股激励：好处在于不增加员工的负担，还能让员工分享到公司发展的好处，实现员工和企业的共赢；

  2、期股激励：企业有了一定的规模与影响力，员工对企业的信心增加，能采用在不增加员工经济压力的情况下，采取期股分红的形式，调度员工入股的积极性；

  3、掏钱买股：让员工一次性掏钱买股，员工越愿意掏钱入股，说明员工对企业的信心越足。

  创业初期：公司初步建立，人才是关键，主要是针对合伙人级别的股权激励，往往采用实股股权进行激励。

  成长期：公司处于快速增长阶段，是实施股权激励最好的阶段，核心高管给予实股股权，核心技术人员或者 中层人能考虑期权或虚拟股权方式；

  成熟期：公司具备拥有较大规模和行业地位，会考虑进入长期资金市场，上市前有股权激励，主要考虑实股股权激励；

  我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：

  做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：